| مشاوره بازاریابی یکی از اصطلاحاتی است که در چند سال اخیر زیاد به گوش می خورد. این اصطلاح در گذشته بیشتر توسط شرکت های مشاوره مدیریت مورد استفاده قرار می گرفت. کم کم با پیشرفت فناوری اطلاعات، شرکت هایی که در زمینه مشاوره مدیریت فعالیت می کردند، خدمات خود از جمله مشاوره هایی که در زمینه بازاریابی انجام می گرفت را گسترش داده و به مرور زمان این اصطلاح به مشاوره بازاریابی و فروش تغییر نام داد. مشاوره بازاریابی یکی از اصطلاحاتی است که در چند سال اخیر زیاد به گوش می خورد. این اصطلاح در گذشته بیشتر توسط شرکت های مشاوره مدیریت مورد استفاده قرار می گرفت. کم کم با پیشرفت فناوری اطلاعات، شرکت هایی که در زمینه مشاوره مدیریت فعالیت می کردند، خدمات خود از جمله مشاوره هایی که در زمینه بازاریابی انجام می گرفت را گسترش داده و به مرور زمان این اصطلاح به مشاوره بازاریابی و فروش تغییر نام داد. اما رفته رفته این نوع مشاوره متناسب با نیازهای تجاری، سفارشی سازی شد. به طور مثال با ورود بازاریابی دیجیتال به دنیای اینترنت، این فناوری در اختیار مشاغل قرار گرفت که با استفاده از مشاوره بازاریابی بتوانند صنعت بازاریابی و فروش خود را به صورت کامل تغییر دهند. مشاور بازاریابی در بحث مشاوره بازاریابی به چه کسی گفته می شود؟ اشخاصی که در زمینه بازاریابی به عنوان مشاور فعالیت می کنند در واقع اشخاصی هستند که خدمات گسترده بازاریابی مانند استراتژی های بازاریابی، تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل بازاریابی و همچنین بهینه سازی بازاریابی را ارائه می دهند. مشاور بازاریابی این توانایی را دارد که به شرکت ها، موسسه ها و مجموعه ها این امکان را بدهد تا یک رویکرد استراتژیک موثر با تجزیه و تحلیل گسترده بر اساس داده را ایجاد نمایند. در حقیقت تمامی برنامه ریزی های بازاریابی برای رشد و پیشرفت کسب و کارها برعهده مشاور بازاریابی است. استخدام مشاوره بازاریابی در مشاغل کوچک و استارتاپ ها نکته ای که در اینجا مطرح است این است که معمولاً مشاغل کوچک و استارتاپ ها توانایی استخدام یک متخصص بازاریابی آن هم به صورت تمام وقت را ندارند و به همین دلیل سعی می کنند فارغ التحصیلان تازه وارد دانشگاهی را به خدمت بگیرند. در واقع یک مشاور بازاریابی در حیطه کاری خود قادر خواهد بود در تنظیم استراتژی های بازاریابی به مشاغل کوچک و استارتاپ ها به صورت زیر کمک کند: Ø این افراد برای استقرار نام تجاری در بازار هدف شروع به تجزیه بازاریابی می کنند Ø تحقیقات بازار و ایجاد ماژول های تجاری Ø بررسی، تحقیق و تحلیل تکنیک های تبلیغاتی و کانال های بازاریابی Ø ایجاد کردن کانال های بازاریابی Ø کمک به توسعه محصول مهارت های مشاوره بازاریابی افرادی که به عنوان مشاور در حیطه مشاوره بازاریابی فعالیت می کنند می بایست 3 مهارت اصلی داشته باشند. مهارت اول: شناخت بازار در حیطه مشاور بازاریابی افرادی فعالیت می کنند که تجربیات زیادی نسبت به بازار دارند. به طور مثال یک داروخانه آنلاین را در نظر بگیرید. شناخت بازار وب سایت داروخانه، بازاریابی داروخانه و مشاوره داروخانه تنها به تجربه های قبلی و گذشته این افراد محدود نمی شود. این مورد شامل توانایی اجرای تجزیه و تحلیل رقابتی، تجزیه و تحلیل داده ها و همچنین تجزیه و تحلیل نام تجاری داروخانه برای افزایش فروش بیشتر است که فقط از عهده مشاوره بازاریابی بر می آید. مهارت دوم: شناخت مشتریان هدف یکی از رموز موفقیت در بحث مشاوره بازاریابی تجزیه و تحلیل کارآمد آن هم از شخصیت مشتریان هدف است. این افراد سعی می کنند مشتری های هدف را تقسیم بندی و سپس بر اساس آنها شروع به مشاوره دادن کنند. مهارت سوم: مسلط بودن بر کانال ها و روش های بازاریابی مشاوران بازاریابی می بایستی تسلط کافی بر کانال ها و روش های بازاریابی داشته باشند. از جمله این کانال ها می توان به سئو و بهینه سازی سایت، شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و غیره اشاره کرد. علاوه بر این موارد در مشاوره بازاریابی کانال ها و روش های دیگری مانند بازاریابی به وسیله ایمیل و بازاریابی ویدیویی هم وجود دارد که این افراد باید به آن تسلط کافی داشته باشند. |
- 6:03 ب.ظ